服務熱線(xiàn)：
咨詢郵箱：
他們不一定長相(xiàng)俊美，但(dàn)他們絕對特點鮮明；他們都渴望自由，愛折騰，讨厭(yàn)一成不變的生活，到處旅行、環遊世界——普通人的夢想已經成爲他們生活的日常。
他們不一定長相(xiàng)俊美，但(dàn)他們絕對特點鮮明；他們都渴望自由，愛折騰，讨厭(yàn)一成不變的生活，到處旅行、環遊世界——普通人的夢想已經成爲他們生活的日常。
他們通過制造幻想來獲得金錢，有時，也成爲别人獲取金錢的工具；他們活躍在各大社交平台和旅遊攻略社區，集萬千寵愛于一身。他們被稱爲職業旅行家，也被叫做旅遊網紅，他們在移動互聯網的時代紅利中野蠻生長，也在這個快速叠代的社會裏感到一絲絲惶恐。
今天這篇推送，TBO（旅遊商業觀察）帶你一探“旅遊網紅”的欲望江湖。
一個旅遊網紅的誕生
近半年，榛美去(qù)很忙。
3月21日，剛從摩洛哥結束工作回國的榛美去(qù)，還來不及調時差，第二天又(yòu)投入到了下一個拍攝工作當中。這是(shì)滴滴租車的一個遊記廣告，對于榛美去(qù)來說，拍攝雖然很累，但(dàn)是(shì)因爲是(shì)在熟悉的家鄉成都，也讓她感到一絲欣慰。
榛美去(qù)
環球旅行家 攝影師 模特 旅遊專欄作者 旅行直播節目主播 新浪2016十大直播大V 微博簽約自媒體 秒拍簽約旅行達人
連續3天的拍攝，讓這個瘦小的女孩疲憊不堪——但(dàn)坐在朋友(yǒu)的車上，哈氣連連的她仍抱着電腦在敲最後的稿子。此時，榛美去(qù)正在去(qù)機場的高速上，她的下一站是(shì)芬蘭。
這就是(shì)榛美去(qù)現(xiàn)在的狀态。從去(qù)年12月到1月，她真正的休息時間隻有不到10天，“基本上工作都是(shì)無縫對接。”如今，除了接廣告、出席商務活動之外，她還是(shì)8隻小豬平台成都地區的一位當地達人，遊客可以在平台上預訂她的服務。
當然，忙碌跟收入是(shì)成正比的。比如摩洛哥和芬蘭之行意味着，接下來很長一段時間，榛美去(qù)可以不用接活兒，随便買買買。她告訴TBO（旅遊商業觀察），現(xiàn)在的收入已經處于一個穩定的狀态，“工作四五個月可以買一輛中等的轎車吧。”
榛美去(qù)今年27歲，在百度搜索裏有關她的信息有60200條，最多的标簽是(shì)“旅行達人”、“網紅”。在新浪微博上，她擁有66萬粉絲，每次她發布一條心情，點贊和評論數量都有幾百個；她做的旅行直播，幾乎都有百萬次觀看量。經常有品牌方找她在自己的微博上發一條廣告推文，提供的價格從幾千到幾萬元不等，也有其他項目的合作，項目大的話(huà)，單價接近10萬。
而這很大一部分原因，得益于去(qù)年她和新浪的一次合作。去(qù)年9月，新浪旅遊和一直播聯合發起了一個名爲“帶着微博去(qù)旅行”的活動，榛美去(qù)作爲泰國目的地的旅行達人，在泰國期間進行了10次左右的旅行直播活動，累計約有260萬人次的觀看量。
這次的活動，讓她的粉絲數量有了一個大爆發——從20多萬漲到了60萬，而随之而來的合作也越來越多，收入越來越穩定。
旅遊網紅的身份讓榛美去(qù)得到很多，盡管也有不少朋友(yǒu)拿這事調侃她，但(dàn)她并不排斥網紅這個标簽。在她的理解裏，“網紅”隻是(shì)一個稱呼，“這兩個字本身沒有任何意義，就看你如何去(qù)賦予這兩個字意義。”
“我覺得我就想當一個網紅，這是(shì)一件很自然的事情。我需要更多的人關注我，我也希望自己可以産出更好的東西，我甚至想當我有更大影響力的時候，可以做更多有意義的事情。”
一直以來，旅遊網紅的成名似乎都是(shì)個小概率事件——這些年輕人基本都經曆過很長時間的“專業積累”，最終才憑借某次機會“一朝聞名天下知(zhī)”。
6年前，榛美去(qù)還是(shì)一名大三的學生，她的實習工作是(shì)在旅遊公司配合打理和運營一些微博。在此期間榛美去(qù)了解到一些kol自媒體的崛起之路，見(jiàn)證了他們從最開始的粉絲積累到商業化的全過程。愛好旅行的她，隐約間萌生了做“職業旅行家”的想法。
當時，正值移動互聯網在中國興起之時，微博作爲當時最火(huǒ)的社交軟件，轟轟烈烈地扶起了一大批知(zhī)名的大V、網紅，此後很多旅行達人也開始在上面安營紮寨。2012年，中國旅遊業在資本的助推下走向爆發，很多旅遊公司開始注意到了這批旅行達人的能量。
于是(shì)，旅遊網紅最初的商業變現(xiàn)模式誕生了：旅遊公司找一些旅行達人免費(fèi)體驗産品，而達人們則負責産出内容（攻略/遊記），爲旅遊公司帶來品牌曝光和流量。
但(dàn)那時并沒有“旅遊網紅”的說法。這類旅遊達人一開始大多都是(shì)螞蜂窩、窮遊等攻略社區的用戶，熱愛攝影和文字，平時也有自己的本職工作。之後，在多個平台的推波助瀾和社交媒體的發酵下，達人們逐漸 開始“名利雙收”，這才催生了相(xiàng)對成熟的“旅行家”這個新興職業——也就是(shì)旅遊網紅。
榛美去(qù)的經曆似乎就是(shì)這樣一個時代的縮影：大學畢業後她從旅遊編輯一路做到了産品／運營經理——直到3年前，榛美去(qù)自覺在職業技能和資源都有一定積累的時候，選擇了辭職去(qù)做旅行自媒體。
榛美去(qù)的旅遊網紅之路，就此開啓。
貴圈很亂
去(qù)布拉格廣場喂一喂鴿子，在巴黎的街頭走走停停，遠征南極點，赴一場與極光和帝企鵝的約會……在旅遊網紅的美圖和文字裏，往往被“詩和遠方”所填滿。他們傳遞着“世界那麽大，我想去(qù)看看”的生活方式，他們自由、灑脫、無拘無束。
這讓無數被壓力包裹，生活在逼仄城市空間裏的年輕人心之向往，并忠心追随。旅遊網紅構建的世界如此美麗，它可能隻有一個小小的缺憾——在那裏，夢幻很大程度上是(shì)“被制造”出來的。
毛曉豆就是(shì)一個見(jiàn)證者。她曾經是(shì)在路上的一名旅遊編輯，平時主要跟平台上的旅行家打交道。如今的她算半個職業旅行家，偶爾也會接一接小廣告，目前正在張羅自己的攝影工作室。
微博隻有1萬多粉絲的她，現(xiàn)階段還不算是(shì)一個旅遊網紅——如果說把旅遊網紅的進階比喻爲“升級打怪”的過程，那麽毛曉豆就還是(shì)個“新手村(cūn)”玩(wán)家。
毛曉豆
但(dàn)毛曉豆熟悉這些旅行家們，也熟悉他們所在的圈子。這裏的故事很多。
前不久，她參加了攜程的中國旅行者大會，主辦方把他們90多名旅行家拉到一個群裏。不出所料的是(shì)，群裏馬上就開始聊起了“圈子裏”的事情：誰誰又(yòu)跟誰撕逼了，誰誰的照片又(yòu)是(shì)盜圖等等。這幾乎已經是(shì)旅遊網紅圈的一系列日常話(huà)題了，其中最具争議(yì)的就是(shì)“貓力事件”。
2012年，大學剛畢業一年的貓力在窮遊網發布了一篇遊記，講述她如何積攢資金，畢業後與男友(yǒu)瘦肉一同旅行的故事——該帖子至今閱讀量過千萬次，貓力和瘦肉這對網絡情侶也由此名聲大噪，成爲了職業旅行家的典範。
但(dàn)之後 “盜圖事件”的爆發，則讓旅遊網紅體現(xiàn)了“紅的有多快，摔得就有多狠”的特質。 2014年9月，攝影師咖小西在微博維權，稱其拍攝的組照被貓力用于圖書(shū)卻未獲署名；之後“國民老公”王思聰對咖小西的維權微博進行了轉發并表态：“支持維權。貓力的不回應、其男友(yǒu)的low和無邏輯、出版社和其員(yuán)工的腦殘也是(shì)典型的失敗危機公關。”
一夜之間，貓力的“女神人設”遭遇了巨大的沖擊。而更難估量的是(shì)，其背後的商業體系又(yòu)因此蒙受了多大的損失。
事實上，旅遊網紅的浮華外衣之下，還有很多相(xiàng)對晦暗的一面。毛曉豆就跟TBO分享了她自己經曆的一個奇葩故事。
一家酒店集團在中原某市開業期間，邀請一些旅遊網紅去(qù)體驗新開的門店，其中一名受邀參與的網紅是(shì)毛曉豆的朋友(yǒu)，于是(shì)就叫她一起參加。結果在活動的前兩天，毛曉豆突然在朋友(yǒu)圈看到她在發斯裏蘭卡的活動照片。
毛曉豆很疑惑，就留言問她，“你現(xiàn)在在斯裏蘭卡，那你周末怎麽回來啊？”但(dàn)馬上，她就收到了那名旅遊網紅的私信：趕快去(qù)把那條評論删掉。原來，那名旅遊網紅是(shì)把自己的賬号給到去(qù)斯裏蘭卡的其它旅行家，讓别人代他發朋友(yǒu)圈，而她稿費(fèi)照收。
“這個圈子多少有些浮躁。”毛曉豆覺得，很多旅遊網紅的心态已經發生改變：旅行已經不再是(shì)感受世界，更多的是(shì)變成了一個單純的生意。參加攜程組織的活動時，毛曉豆也發現(xiàn)，旅遊網紅們的狀态就是(shì)“白天瘋狂地拍照，晚上瘋狂p圖”。
榛美去(qù)也承認，商業化确實對自己的旅行産生了一定影響。“這種感覺就像是(shì)雖然你喜歡烹饪，但(dàn)做多了也會煩。”特别是(shì)當連着一個月的行程都排滿的時候，榛美去(qù)也會想，半個月都不出門，就在家躺着多好。
但(dàn)收入也并非她旅行的全部動力——至少榛美去(qù)還很享受粉絲的贊美，和給别人“帶去(qù)精神的慰藉”。榛美去(qù)告訴TBO，有一次一位帶小孩的媽媽給她發私信，說自己現(xiàn)在沒有辦法出去(qù)旅行，但(dàn)希望榛美去(qù)堅持做下去(qù)——就好像榛美去(qù)替她完成了某種願望。
“我發現(xiàn)自己的确可以影響到一部分人。”這讓榛美去(qù)體會到了某種責任感，也更加堅定了做職業旅行家的價值。
錢重要，還是(shì)“老鐵”更重要？
在這個多元的時代，各行各業如今都有了一批網紅的存在，淘寶網店裏的雪梨，段子界的留幾手，視頻(pín)界的papi醬……而他們最被網民津津樂道的便是(shì)收入。以雪梨爲例，“網紅”、“王思聰女友(yǒu)”以及“年收入過億”是(shì)她在網絡上最多的标簽，有媒體将她的吸金能力與中國一線(xiàn)明星範冰冰相(xiàng)比較，得出的結論是(shì)“輕松秒殺範冰冰”。
然而在旅遊圈，這種現(xiàn)象級的網紅從來沒有出現(xiàn)過，如今最爲大衆所熟知(zhī)的還是(shì)當年的貓力。網絡上曾經流傳過一份《2015年中國網紅排行榜》，排行榜排名前50的網紅中，沒有一個是(shì)旅遊圈的。
環球旅行家尤健文對此深有感觸。他告訴TBO一個他自己統計的數據：全中國可以産出“旅行内容”的人，大概在200-250個左右；有能力在競争激烈的微博、微信公衆号平台上面生存的人，基本上隻有二三十個；純靠自己的能力，能混出模樣來的，可能隻有個位數。
尤健文
著名環球背包客，2011年組建了中國大學生環球旅行隊伍 微博頭條文章作者
他認爲之所以這個圈子沒有明星，很大一部分原因是(shì)經紀公司或者平台沒有造星的能力和耐心。“旅遊網紅和平台之間更像是(shì)嫖客跟妓女的關系、幻想型關系——拿錢辦事，平台宣稱自己有很多簽約旅行達人，而實際上這些旅行達人的忠誠度非常低，哪裏福利好就去(qù)哪裏。”
另外，在尤健文看來，很多旅遊網紅其實是(shì)在提前透支自己的職業生命。“他們現(xiàn)在已經把自己的微博做成了營銷号、頻(pín)繁地發廣告，試想如果一個星期10條廣告，什麽樣的人會進入你的微博，還能關注你呢？”
“網紅其實是(shì)一個消費(fèi)品，你是(shì)什麽樣的消費(fèi)品，就會吸引什麽樣的人消費(fèi)。如果你發很多廣告，還是(shì)會有很多人關注你，不是(shì)你的内容做得好，而是(shì)因爲你的粉絲都是(shì)LOW逼。”
尤健文對如今的旅遊網紅圈有很多自己的看法，說到激動處，髒話(huà)就不自覺地爆出來了。
尤健文和女友(yǒu)“Cat春嬌”旅行中圖片
不過，這很尤健文。在采訪中，尤健文經常爆髒話(huà)。在以文藝青年居多的旅遊網紅圈，尤健文是(shì)一個特殊的存在，他是(shì)一個朋克青年：這個長相(xiàng)平平、一身腱子肉的男人最大的特點就是(shì)有趣、真實、接地氣兒，粉絲們喜歡叫他尤老師或小栗旬（粉絲認爲他長相(xiàng)酷似日本聲優小栗旬），而尤健文習慣稱呼粉絲爲“老鐵”。“老鐵，你來了”，“老鐵，你太Low了”，“老鐵今天很給力啊”……
抽煙、喝(hē)酒、飙髒話(huà)、和粉絲互怼——你隻要進入到尤健文的直播間，不到五分鍾，這些畫面你都能一一“欣賞”；他言辭犀利，喜歡吐槽和抨擊一切他認爲不對的事。不過即使這樣，仍然有一大批粉絲圍繞在他身邊，他們把怼一把“小栗旬”作爲一種樂趣，他們沉迷于尤老師一本正經胡說八道上。
你很難想像這樣一個人，他每次直播間觀看的人數平均可達10萬；尤健文的微博ID是(shì)@平凡的尤物先生，現(xiàn)在有25萬粉絲，是(shì)唯一一個50萬粉絲以下的微博金V，他發布的任何一條旅遊内容，無論是(shì)轉發還是(shì)評論數都能達到上千條。
而在3月，螞蜂窩與知(zhī)乎共同發起的“尋找世界盡頭”活動中，尤健文在知(zhī)乎上的曝光量達到36萬，微博的曝光量達到22萬，螞蜂窩官網的曝光量是(shì)18萬。
或許，尤健文的成功之處就在于，相(xiàng)比于屏幕裏遙不可及的主播，粉絲們真切地感受到的是(shì)“一個人”在和他們對話(huà)。
尤健文說，網紅最重要的就是(shì)人設。“旅遊網紅做的其實還是(shì)内容變現(xiàn)，但(dàn)本質是(shì)做内容，核心是(shì)做人。以人爲核心去(qù)做内容，就是(shì)你所有的内容都是(shì)架構在你人的标簽上出來的。這樣的話(huà)，你就可以建立起你的核心用戶群體，然後才能談粉絲經濟。”
依靠這套邏輯，尤健文賺錢似乎變得很輕松。一個直觀的案例是(shì)，他在微博上賣紅酒，7天賣出1200瓶。
很顯然，尤老師希望實現(xiàn)的，是(shì)一種“站着掙錢心不虧”的商業模式。也許這真的很難，但(dàn)尤健文作爲和自己的“老鐵”打成一片的旅遊網紅，确實也無法走其他捷徑——坦率來講，這一類人設的網紅，對自己粉絲的珍視程度應該算是(shì)最高的。
旅遊網紅的下一步
不得不承認，大部分旅遊網紅還是(shì)以商業廣告爲主要變現(xiàn)方式——而且随着這個市場的逐漸龐大，也催生了一批做網紅代理生意的淘金者。通過代理公司，旅遊網紅雖然可以獲得更多的工作機會，但(dàn)在這個遊戲規則裏，他們往往對交易内情知(zhī)之甚少。
劉璐（化名）是(shì)一家網紅代理公司的員(yuán)工，平時主要負責對接甲方的需求。劉璐告訴TBO，他們是(shì)一家總部在韓國的國際化網紅營銷策劃公司，業務涉及網紅資源輸出、線(xiàn)上線(xiàn)下直播策劃、微信微博上的營銷推廣等。
在劉璐給TBO的業務案例介紹中，這家公司聲稱平台獨家代理了1000＋國際網紅資源，覆蓋Facebook、twitter、Instagram、YouTube、微信、微博、美拍、秒拍、映客、鬥魚等主流平台；長期合作戰略合作客戶包括可口可樂、香奈兒、LG、Toms等；成功案例有美爐火(huǒ)鍋店的網紅直播、TOMS在社交平台的網紅推廣等。
劉璐表示，公司會視項目的大小和網紅進行項目分成。榛美去(qù)也證實了這種說法，她現(xiàn)在有一半的業務來自網紅代理公司，但(dàn)她并不清楚代理公司和品牌方談的價格是(shì)多少。“大部分時候拿的是(shì)我自己的心理價位。”榛美去(qù)告訴TBO。
現(xiàn)在還很難說，哪種變現(xiàn)方式對旅遊網紅來講更劃算。對于單打獨鬥的尤健文來說，變現(xiàn)會很慢(màn)，找到一個專業的運營團隊或許是(shì)一條出路；也有一部分網紅選擇組建自己的團隊，來對接和分攤各種工作。
榛美去(qù)如今已經有了自己的工作室，但(dàn)成員(yuán)幾乎都是(shì)身邊的朋友(yǒu)，并不固定，有活兒的時候大家才聚在一塊幹，組建穩定的團隊也在她的計劃之中，但(dàn)朝着自己設想的道路前進的時候，她也感到一絲絲惶恐：在這個快速更叠的時代，會有越來越多的人進入到這個領域，他們更年輕、更漂亮、更有體力，自己是(shì)否會被替代？尤其是(shì)女生，将面臨結婚生子的選擇，怎麽可能一直在外面跑？
但(dàn)無論是(shì)榛美去(qù)還是(shì)尤健文，他們都清楚地知(zhī)道，現(xiàn)在大部分旅遊網紅還處于“飽一頓饑一頓”的狀态。榛美去(qù)說，以前收入不穩定，有時候多得可以随便買，最慘的時候連續三四個月沒有進賬。
因爲知(zhī)道行業的殘酷，榛美去(qù)和尤健文都有了自己的初步規劃。榛美去(qù)希望在30歲之前結束高強度的工作，慢(màn)慢(màn)使自己松下來，開民宿、經營小店、給雜(zá)志寫專欄，都可能是(shì)未來的選擇，不過她也希望在這兩三年的過程中摸索更多的機會。
而對于尤健文來說，這兩年的目标很簡單，就是(shì)微博做到100萬實打實、具有高黏合度的粉絲。然後他希望擁有一個線(xiàn)上商城，自己控制商品，建立固定的商品銷售，“這樣更穩。”
如今，平民狂歡造就的網絡紅人，被許多人視爲“一種喧嚣的泡沫”。這是(shì)多元的時代使然，并非人力可以扭轉。在這片繁花似錦中，有人看厭(yàn)了中傷和争吵而倍感失望，也有人因爲有數不清的自由選擇而如魚得水。
旅遊網紅的下一步是(shì)什麽？現(xiàn)在還沒人能給出标準答案。