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微信讓H5火(huǒ)了，但(dàn) H5 營銷需小心七大誤區
更新時間：2015-11-15 18:15:13 來源：大同網站建設 點擊：
微信已經或者正在重新定義許多事物，H5是(shì)其中之一。
大同市宏微信息技術有限公司主要從事技術開發、技術服務、技術轉讓；電腦圖文設計、制作；網站網頁設計、維護；廣告設計、制作及發布；公司主要技術人員(yuán)在大同制作網站、大同建站、大同做網站、大同網站建設、大同網站制作、大同網頁設計、大同網絡開發、大同網站優化等方面有多年豐富的從業經驗。
似乎就是(shì)在一夜之間，各大公司的市場、公關等負責推廣和傳播的部門人員(yuán)，紛紛把目光投向了H5。盡管這個由HTML5簡稱過來的詞彙，在大多數人聽(tīng)起來，仍十分陌生且難以理解。
今天我要講的，就是(shì)關于這個一夜爆紅的H5背後的教訓和思考的故事。
故事的主人公陳鴻，個人站長出身，現(xiàn)任未來應用CEO。做過網站、淘寶客、SEOer、網絡公關、流量推廣等等，腦子裏總是(shì)在琢磨如何找到互聯網以及移動互聯網上最新的推廣傳播的玩(wán)法，并不斷在實踐着，被圈子裏的人戲稱爲“幹爹”。
從2014年4月開始，陳鴻開始關注H5，8月份做出第一個H5邀請函，到了去(qù)年11月，前去(qù)他公司咨詢H5的人絡繹不絕，在去(qù)年12月裏，他們就至少接待了超過100個以上的H5客戶。
在這種快速擴張的情況下，陳鴻在總結過去(qù)幾個月來的經驗和教訓時，卻越發感到未來的不确定性。下面就是(shì)他用了150天100個營銷案例摸索出來的幹貨。
Facebook紮克伯格曾經說過：“我們最大的錯誤是(shì)在 HTML5 上面賭太大”。
我們在2014年4月份就開始關注h5，但(dàn)是(shì)沒有具體的行動，當時覺得h5技術門檻低，易抄襲，如果做工具類平台基本沒啥價值。當時市場裏的公司都不怎麽說自己是(shì)做H5的，其實大家多多少少的都有用到H5的技術來做自己的東西。因爲這個在那時還比較弱，說自己做H5感覺會被人笑話(huà)的樣子。不過當時已經有一些互聯網公司的産品發布頁在用H5來做了，比如小米、百度、騰訊之類的公司。
情況到了7月底發生了變化。
7月22日，H5遊戲“圍住神經貓”上線(xiàn)微信朋友(yǒu)圈，到7月25日，3天的時間便創造了用戶500萬，訪問量超1億的神話(huà)。神經病貓的動畫表情、服飾、背包開始流行，甚至有網店開始售賣圍住這隻貓的攻略。
随後H5慢(màn)慢(màn)走近更多人的視野。
我們公司的第一個H5項目是(shì)在8月份做的，經緯創投的王林找到我們，問我們能否做個能在微信裏傳播的邀請函。這是(shì)由經緯創投、nice、36氪一起舉辦的活動，當時大家都不敢掉以輕心，主力都參與了這次制作。最終在王林的創意指導下，我們連夜加班完成了一個H5邀請函。這份邀請函很快在vc和互聯網産品經理的朋友(yǒu)圈熱傳，僅4天時間就達到3萬人報名，而36氪最初的設想是(shì)接受1000人報名，結果讓36氪不得不提前關閉報名頁面。
這個H5最大的亮點是(shì)将按鈕做成指紋識别的樣式，巧妙地利用點擊錯覺，給用戶前所未有的體驗。
在随後的兩個月裏，又(yòu)有4、5家公司找到我，希望由我們來做H5傳播。
直至我們10月份以後，特别是(shì)11月開始，我明顯感覺熱度又(yòu)上了一層，那種風來了的感覺特别明顯。我們的業務在2015年1月4日時，就被預定到3月1日了，最火(huǒ)爆的那幾天每天都有15個以上的客戶需求咨詢。爲了做H5，我們也暫停了一些其他服務，損失的金額在300-400萬左右。
總結一下，現(xiàn)在市場上做H5的主要有以下幾種類型的公司：
1、公關公司——這類公司離(lí)客戶最近，他們承接客戶的活動比較多，一般是(shì)受客戶要求或主動向客戶推薦H5的方式來做，但(dàn)是(shì)公關公司基本沒有技術人才，所以大部分都選擇外包。我們的一些客戶就是(shì)公關公司推薦過來的。
2、廣告公司——H5是(shì)移動端一種比較好的廣告展示方式，有的廣告公司在一些項目上也會把H5外包出來做。這種都是(shì)廣告公司提供創意，然後技術和設計的部分外包給第三方做。
3、互聯網公司——有些互聯網公司也會自己開發h5，做一些傳播性的東西或者把自己的産品H5化。
4、微信開發外包公司——以前的建站公司或者微信菜單開發工作室，看到H5比較火(huǒ)爆，也開始做這塊業務，但(dàn)是(shì)還沒有形成規模。
5、個人開發者——接公關廣告公司外包項目的H5開發者，據我們了解,一些個人開發者的月收入已經達到10萬左右了，這主要還是(shì)得益于客戶旺盛的需求和公關廣告公司這方面人才的匮乏。
6、H5模闆網站——這是(shì)比較專注做h5的公司，在2014年還比較火(huǒ)，也掙了不少錢，但(dàn)是(shì)到2015年被定制化業務沖擊的，許多公司已經開始逐漸實施免費(fèi)服務了。
7、H5生成工具——這跟模闆類公司差不多，但(dàn)是(shì)活的不如模闆公司，而且盈利情況也不理想，不過最大的好處就是(shì)這種類型的公司可以走融資路線(xiàn)，這也是(shì)一種掙錢的模式。
8、遊戲開發公司——目前許多H5遊戲開發公司并不掙錢，很多公司隻能在遊戲還沒火(huǒ)之前，接一些H5的外包業務。但(dàn)這畢竟不是(shì)長久之計，人才流動比較大。我們團隊就接收了不少開發者。
9、H5平台公司——這種類型公司走的路線(xiàn)跟模闆類差不多，就是(shì)平台化概念，實際上大部分都在虧損，不過幸虧融資情況都很不錯，所以這種類型的公司在融資之前也會做些外包的業務。
10、精品定制化——未來應用一開始的定位就是(shì)這個方向，我們希望能成爲這個行業的定價方向标，大家以後定價都能根據我們來參照，比我們做的好的定價更高，比我們做的差的定價更低。未來應用甚至考慮做一個價格公示，讓這個行業有個透明公正的價格體系。
估計這個行業裏應該有上千家的第三方提供制作H5服務的公司，我們主要是(shì)以定制化精品H5爲主，其他公司大部分都是(shì)提供模闆化服務的。幾個月前模闆公司還是(shì)挺掙錢的，收費(fèi)都挺高。定制化的産品逐漸多起來時，客戶的胃口就變刁了，更多的定制化的需求正在蘇醒過來。現(xiàn)在許多做模闆的公司都實行免費(fèi)，我想這應該是(shì)主要原因吧。再不免費(fèi)的話(huà)，就留不住客戶了。
我們可以很清楚的看到，這個市場在逐漸火(huǒ)爆的同時，也越來越混亂，越來越不規範。無論是(shì)第三方開發公司，還是(shì)廣告主，在面對H5營銷時都會遇到這樣那樣的問題，或者說有這樣或那樣的誤區，現(xiàn)在讓我們看看這裏面的坑究竟在哪？
1、幻想憑一款H5能一夜成名
期望高、投入少，許多市場營銷人員(yuán)，特别是(shì)老闆，都希望靠一款沒有任何推廣投入的H5一夜成名，但(dàn)現(xiàn)在這種情況在微信朋友(yǒu)圈裏已經不可能出現(xiàn)了。
H5頁面的推廣方式乏善可陳，無外乎朋友(yǒu)圈分享和微信公衆号推廣，但(dàn)目前的H5營銷無論是(shì)在表現(xiàn)形式還是(shì)内容創意上，依舊(jiù)面臨着很大的挑戰，同時微信朋友(yǒu)圈的用戶對日漸增多的泡沫信息感到疲勞，産生了某種程度上的抵抗力；而微信公衆号的暴增則讓打開率和閱讀量持續走低，想讓一款H5一夜爆紅的可能性不是(shì)沒有，但(dàn)的确是(shì)越來越小了。在整個H5的産出中所占的比例也會低到令營銷人員(yuán)所難以忍受的地步。
2、營銷推廣隻索取的态度無法長久
未來應用經常建議(yì)客戶投放(fàng)微信廣點通廣告，我們覺得在微信裏傳播就要遵守微信的遊戲規則，不應該隻想從微信裏攝取東西，而應該轉變思維，想想我們給微信貢獻了什麽？我們給用戶帶來了什麽？你給微信貢獻的越多你的回報也會越大。如果有一款H5之所以能在微信朋友(yǒu)圈裏成功，主要還是(shì)創意和制作人要始終站在爲微信用戶思考的角度來制定H5策略的，我們要做讓用戶喜愛的“廣告”，用戶才會分享轉發，而不是(shì)靠強制性的要求和誘導，這種結果最終會被用戶投訴，甚至被封。
3、H5本身還存在技術問題
作爲一項本來還不太成熟的技術，H5是(shì)在微信的社交舞台下才大放(fàng)異彩的。目前看，H5的問題依舊(jiù)比較多，技術上還有很多不足需要改進，比如頁面切換白屏、下拉菜單不流暢、多個音頻(pín)播放(fàng)不流暢、移動設備件的接口API少等，無法掃描二維碼、無法用語音輸入、無法一鍵分享到朋友(yǒu)圈。這些對營銷人員(yuán)來說，都是(shì)一個個掩藏在腳下的深坑，一不留神就掉進去(qù)了。
4、易抄襲且缺乏知(zhī)識産權保護
如果你運氣，通過千辛萬苦做一款好的H5應用，例如像神經貓那樣，那麽比你更開心的一定是(shì)其他抄襲者，他們可以輕易的把你的H5抄下來，換成他們的域名挂上去(qù)，然後再把廣告聯系方式改成他們自己的。神經貓、2048等就衍生出許多版本，大部分人可能都沒有訪問過原版（因爲抄襲和模仿者太多），抄襲的輕者換域名，更厲害的是(shì)把你的創意拿去(qù)然後在短時間内做一個比你更好的遊戲或者應用，讓你的淚兒哭幹。
5、作品同質化現(xiàn)象嚴重
很多人對H5的理解都是(shì)停留在用戶層面，邀請函、小遊戲、品牌展示、抽獎等等，但(dàn)大多數作品的同質化現(xiàn)象很嚴重，無論是(shì)形式上，還是(shì)内容創意上。這對營銷人員(yuán)和制作人員(yuán)的要求逐漸在提高，挑戰也越來越大，想随随便便做一款能夠引起注意的作品并不容易。
6、寄人籬下不确定性大
H5之所以能一下子爆火(huǒ)，微信的功勞最大，但(dàn)是(shì)微信正把H5最優質的入口收緊——朋友(yǒu)圈分享紅利正在逐漸消失。這裏作品的特點是(shì)受平台政策影響較大，未來具有不确定性。微信在近期出台了針對朋友(yǒu)圈分享的政策限制，誘導關注與分享，初犯将會面臨封号30天、攔截鏈接、删除誘導增加的粉絲和關閉流量主的處罰，二次違規将直接永久封号。而且轉發量超過一定數量後微信就會屏蔽朋友(yǒu)圈，意味着未來微信裏再也不易出現(xiàn)花費(fèi)很少的錢獲得流量破千萬的H5。
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7、機型成千上萬适配難度大
剛剛開始做H5的企業面臨的第一個問題就是(shì)，機型适配，由于手機的型号繁多，系統、屏幕都不一樣，所以在顯示和一些功能性的接口開發時都會耗費(fèi)一些時間，如果你是(shì)剛剛入手希望能做個熱門的h5應用，那麽初期機型的适配會讓你吃一番苦頭，不過幸虧這個還是(shì)可以解決的，比其他前面的那些坑，這簡直是(shì)小巫見(jiàn)大巫。
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