怎麽開頭呢，這個問題我想了許久......
　　
　　大家都知(zhī)道，我是(shì)個粗人。文人筆下的“落霞與孤鹜齊飛,秋水共長天一色”，我隻能說：卧槽，好看，這是(shì)何等的卧槽!
　　
　　本人家窮人醜，農村(cūn)戶口，沒啥拿得出手的簡曆。開頭跳(tiào)過了，講一下我們這些年創業遇到的那些坑，以及個人的見(jiàn)解。
　　
　　第一：試運營
　　
　　方向不對，努力白費(fèi)，這是(shì)我花了五十萬買出來的教訓。在考察一個項目的時候，往往會走到一個死胡同裏面。套路如此深的互聯網上，預埋着無數的大坑。這個時候滿懷激情，太容易沖昏頭腦。尤其是(shì)第一次創業的時候，很多想法是(shì)不成熟的，很多遠大的理想和規劃都是(shì)不能落地。建議(yì)大家在分析考察完，在做之前先試運營一下，看看能不能盈利。這個也是(shì)最小成本的預估一下項目的可行性，減少風險。就是(shì)先自己賺到錢，再擴大操作。說白了，就是(shì)空手套白狼，先推廣一下。拿個代理或者代理也不拿，在産品還沒有的時候推一下，試試利潤和銷量。确實沒有問題的話(huà)再放(fàng)大操作。因爲畢竟是(shì)剛開始，很多事情并不是(shì)你想的那樣，如果發現(xiàn)不對，立馬轉變思路改變運營模式，少走彎路，畢竟創業初期如履薄冰，一個小失誤就會前功盡棄。
　　
　　第二：合夥人
　　
　　俗話(huà)說，合夥的買賣不好幹。很多親兄弟(dì)都反目成仇，爲什麽可以共苦，但(dàn)是(shì)不能同甘?這是(shì)很多公司面臨的問題，也是(shì)導緻發展中公司倒閉的根源：起内部紛争。所以，選對人，關乎到創業之路成功與否。
　　
　　第一是(shì)利潤分配：開始大家合夥幹生意，開開心心，利潤分配沒有說明。最後如何分，都不合理。所以說，親生兄弟(dì)，明算賬。親兄弟(dì)反目在于賬目能不明。公司成立之初，建立股份制，股份配比，白紙(zhǐ)黑字簽字，然後工商局備案。這樣以後每次變更也是(shì)如此。财務部門，每天每周每月作好賬目明細，精确到分，供股東查閱。居家過日子，口說無憑，又(yòu)怎能算的清呢。
　　
　　第二是(shì)以誠相(xiàng)待：道不同不相(xiàng)爲謀，大家既然決定在一起，一定要一條心。我們做項目和其他公司打交道比較多，給這些公司提供系統開發。見(jiàn)多了合夥人之間的鈎心鬥角，相(xiàng)互算計。生意還沒開始做，就開始算計上了，心不在一起，隻看眼前蠅頭小利，以爲自己占了便宜，最後還是(shì)坑了自己。
　　
　　第三是(shì)勤于溝通：實際上再好的關系和制度維護也難免磕磕絆絆，遇到問題大家打開天窗說亮話(huà)。有什麽不愉快，心裏不爽，說出來，有什麽問題及時解決。千萬不要憋在心裏，帶着情緒，最後擠壓起來，說不過就吵，吵不過就罵，罵不過就打，問題解決了，大家還是(shì)兄弟(dì)，對事不對人。
　　
　　第三：風險控制
　　
　　風險的來源是(shì)多方面的。但(dàn)是(shì)結果都是(shì)一樣的就是(shì)資金鏈斷裂，都會是(shì)企業面臨的風險。每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。所以要時時刻刻有風險意識，每個與做好業績規劃，也下個月的财務報表。每年的每個季度，要對自己的行業做一個評估。如果資金控制不好或者沒有預估到，對創業公司那将是(shì)緻命的噩夢。第一年也是(shì)沒有經驗，結果發現(xiàn)到了臨近春節的一個月，幾乎沒有業務。春節差不多有半個月假期，假期完了立馬發工資，而且春節以後一個半月，基本也沒有業務。但(dàn)是(shì)這個時候每個月的運營成本，卻不能不出，在公司沒有盈利，或沒有攢下備用資金也沒有這種風險意識的情況下，措手不及。在沒有經驗的情況，産品定位，團隊搭建，風險危機，能熬過第一年，實在不容易。
　　
　　第四：多項目運營
　　
　　國家政策，同行競争，巨頭參與，随時影響着企業的存亡，度過了艱難的第一年，幾經波折，如果你還活着的話(huà)，恭喜你，說明邁出了成功的第一步。項目基本開始盈利，走上正軌。第二年進入了公司的發展期。這個時候我們要開始擴充團隊，走向正規化。之前的團隊是(shì)小而精，女人當男人使，男人當畜生使。現(xiàn)在要完善體系，與制度。技術部，售後部，人事部，售後部，财務，會計等，并且儲備重要崗位人員(yuán)，避免一人離(lí)職造成的項目不能運營。當人越來越多的時候，我們感到越來越恐慌，因爲運營成本越來越高了，就是(shì)這個項目還能做多久。這個時候要進行新項目的擴展，以爲避免外在原因對項目的影響，在部門完善的情況下，做新的項目是(shì)大大的增加了項目進度減少了成本的，因爲人事，财務，美工，技術部，可以協調公用，但(dàn)是(shì)成本并沒有增加多少，而且是(shì)老團隊進度更快。使公司有多方面的盈利，才會走得更穩。
　　
　　第五：關于風水
　　
　　前面内容太沉重，每段文字都壓得我喘不過氣來。最後說點别的。關于風水，我隻能說，要麽就不信，要麽就真信。不要半信半疑。首先我們是(shì)做科技研發的企業，相(xiàng)對來說更懂科學，但(dàn)是(shì)關于風水還是(shì)要看一下的。雖然也關乎生死，但(dàn)是(shì)也不乏趣味。創業之初，想去(qù)看看。但(dàn)是(shì)話(huà)說，事情還沒幹呢，就去(qù)，萬一人家說不行，咱還幹不幹了?扔硬币決定，正面就去(qù)，反面不去(qù)。結果沒去(qù)。
　　
　　第二年，去(qù)了。先生說，你們公司左手邊有個門，不太好，回公司堵上。門，不能堵，是(shì)個倉庫。不堵也行，進門有個窗戶，把窗戶堵上。回來也沒有堵上，兩個月沒開單，直到四月中旬。堵上了，當天下午客戶來電話(huà)，簽了。從那以後，一直很穩定。
　　
　　第三年，人員(yuán)擴充，三個公司合并。房子已經裝不下了。準備換房子。因爲房子是(shì)公司的門面，我們也意識到，房子小，簽不了大單。超過十萬的單子，基本拿不下了。因爲你房子太小，人家覺得公司沒實力。去(qù)找了，三天，找到一個600平的CBD。房租一年三十五萬，當時公司資金也緊張，但(dàn)是(shì)确實想換了。當天帶着财務去(qù)的，準備簽合同，同時找了一個風水先生，給看了，說房子不行。沒換。
　　
　　現(xiàn)在想想也是(shì)虛驚一場，爲什麽，18樓。不吉利。也不全是(shì)，後來幾個月資金也蠻緊張，那個款真交了房租，可能又(yòu)是(shì)一場噩夢。步子邁太大，容易這扯着蛋。最後等了兩個月，換了一個三百平的，雖然不大，但(dàn)是(shì)還過得去(qù)，人剛好安排下，但(dàn)是(shì)沒有什麽資金壓力。
　　
　　青春是(shì)一場大雨(yǔ)，即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次。關于青春，關于夢想，我有故事，你有酒嗎(ma)?
　　
　　來源：盧松松博客，歡迎分享，微信公衆号：站長那點事（QQ/微信：13340454）
　　大同市宏微信息技術有限公司主要從事技術開發、技術服務、技術轉讓；電腦圖文設計、制作；網站網頁設計、維護；廣告設計、制作及發布；公司主要技術人員(yuán)在大同制作網站、大同建站、大同做網站、大同網站建設、大同網站制作、大同網頁設計、大同網絡開發、大同網站優化等方面有多年豐富的從業經驗。