中午接到朋友(yǒu)電話(huà)，說有個律師事務所的朋友(yǒu)談到律師事務所規劃的網站，需要融合OA辦公系統和視頻(pín)功能，感覺很特别，下午三點，帶着諸多疑問和好奇就去(qù)了。
        來到天貴酒店對面的三層山西明仁律師事務所，見(jiàn)到了給我打電話(huà)的小朱（音譯），沒有開場和寒暄，上來直奔主題談起他們李主任的一些關于互聯網＋律師事務所的想法。比較難得的是(shì)，他們居然自己規劃好了很多頁面的功能甚至頁面的視覺效果。
        互聯網的融入，讓各個傳統行業都蠢蠢欲動。看到他們規劃的需求，感覺難度還是(shì)不小，如果不是(shì)最近業務這麽堆積，倒是(shì)也可以嘗試一番。聊到後來才挺清楚，原來OA和視頻(pín)對話(huà)分享的功能他們已經自己聯系了泛微OA辦公系統官方，由官方負責那邊的技術開發和合作，那剩下來的無非也就是(shì)一個VIP會員(yuán)充值系統和在線(xiàn)咨詢等功能了，相(xiàng)對思路還是(shì)比較清楚了一些。

找了一篇範文，摘錄如下：

　　傳統的律師業務迎面碰上了蓬勃發展的互聯網，律師行業分化糾結，到底互聯網對律師行業有什麽影響？律師們又(yòu)該怎麽應對這種影響？
　　
　　互聯網格局未定
　　
　　要深入了解互聯網對律師行業的影響，我們首先要知(zhī)道互聯網本身的狀況。而律師業務屬于服務類，那麽我們來看看互聯網和服務行業的大背景。
　　
　　一.互聯網對産品商和服務商的影響異同
　　
　　互聯網公開、共通的特點，促使各種資源按照市場規律自由組合，以創造最大價值。随着電子商務的興起，對傳統的商品業和服務業産生了巨大沖擊和影響。對兩個行業都有以下相(xiàng)同的影響：
　　
　　（1）深入消費(fèi)者生活的方方面面。
　　
　　結合二者自身依托互聯網的特點，在自身不斷壯大的同時，其經營項目也不斷豐富起來，由早期的專業性分類商品、服務慢(màn)慢(màn)轉向多元化綜合性商品、服務銷售，基本覆蓋了人民生活的大部分需求。
　　
　　（2）都對傳統行業形成一定的競争性擠壓。
　　
　　随着精英商品的種類不斷豐富，避過了多重稅收，具有一定價格優勢的商品、服務培養了消費(fèi)者更高的消費(fèi)習慣，線(xiàn)上線(xiàn)下的性價比競争日趨激烈，傳統商品銷售行業、服務行業的便捷性難以匹敵電子商務。當然，這種競争性擠壓較多體現(xiàn)在實體商品銷售行業裏。對于一些不适合在線(xiàn)上銷售的商品領域，線(xiàn)下銷售仍然具有較大優勢。
　　
　　但(dàn)是(shì)，服務行業和商品銷售行業有着本質的區别，這種區别也就導緻互聯網對服務業的影響有其特别之處。
　　
　　（1）服務業必須線(xiàn)上線(xiàn)下結合，互聯網最重要的作用體現(xiàn)在開源。
　　
　　像理發、按摩、鍾點工、旅遊等等這類服務行業，都沒有辦法動動鼠标後讓電腦來替服務人員(yuán)完成服務，始終需要實實在在的參與和互動。這種互動性就決定了服務業是(shì)無法完全脫離(lí)線(xiàn)下服務，必須線(xiàn)上線(xiàn)下結合。但(dàn)是(shì)目前互聯網上大部分服務電商都依托互聯網銷售服務，這進一步開拓了他們的銷售版圖，最大限度深入服務圈際内的潛在客戶。
　　
　　（2）專業化的特點适合采用垂直電商模式
　　
　　服務行業的專業分類程度較高，不同行業的兼容性較低，行業整合成本非常高，所以即使在傳統行業也很難将幾個風馬牛不相(xiàng)及的服務打包在一起開店。縱觀服務電商發展，無一不是(shì)從小而精的專業分類慢(màn)慢(màn)做起，再并納幾個業分類。這種特點尤其适合垂直電商模式，即在某一個行業或細分市場做深化運營的電子商務模式。
　　
　　二.垂直電商前途未蔔，勝出可能性極小
　　
　　這兩年電商投資的熱點幾乎都集中在垂直電商，而服務行業具有圈際性、專業化分類強的特點，特别适合采用垂直電商的模式。所以，很多服務電商甫一上線(xiàn)就采用了垂直電商模式。但(dàn)理想很美好，現(xiàn)實太骨感，2012年猶如垂直電商的死亡之年，而2013年更是(shì)垂直電商血腥厮殺的大浪淘沙之年。爲什麽我認爲垂直電商前途堪憂？
　　
　　第一，外循環輸血模式成爲垂直電商成長的緻命弱點
　　
　　大部分垂直電商都缺乏自有資金來源，而是(shì)通過多輪融資來取得創業成長期賴以生存的資本。如果把垂直電商比作一個嬰兒，它就像一個沒有骨髓的孩子，靠着醫院血庫裏的血源源不斷輸進體内，就算僥幸長大了，終于有骨髓能造血了，但(dàn)是(shì)沒有自己的免疫力也很難活很久，而且命脈掌握在被人手裏，閘門一關便打開死亡之門。
　　
　　第二，平地起高樓缺乏消化真實需求的底蘊
　　
　　垂直電商有一個最明顯的特點，就是(shì)“概念營銷”，很多垂直電商創立之初，便是(shì)指着“概念”來談下第一桶融資。網站一出，充滿了高高在上的姿态，營造的概念氛圍脫離(lí)最質樸的需求市場。就比如電商最愛玩(wán)的幾個概念，“普惠”“颠覆”“XX生活”，往往帶着這些概念光環的電商，都是(shì)走典型的外循環輸血模式，因爲不靠燒錢完全支撐不了前期的消耗。但(dàn)是(shì)他們在創造這些概念的同時，根本沒有辦法實實在在去(qù)解決需求，市場很大擺在那裏，愣是(shì)被餓死的也不在少數。爲什麽美好的概念，無法變成紅燦燦的“毛爺爺”？因爲，消費(fèi)者不關心商業模式，不在乎高端大氣上檔次的産品概念，消費(fèi)者要的是(shì)解決問題、消費(fèi)快樂！不以解決真實需求爲底蘊的模式或者概念，最終隻能和那些概念一起留在鏡花水月的世界裏。
　　
　　第三、毫無商業積澱的“土大款”發展方式
　　
　　商務是(shì)一門高深的藝術，并不是(shì)有錢就玩(wán)得轉。沒有商業積澱的商人猶如沒有品味的暴發戶，再好的商業項目到手裏都是(shì)暴殄天物。在這個集體浮躁的時代，大家都開始追求“一年平衡，兩年盈利，三年上市”的圈錢模式。有多少好的垂直電商項目淪爲了這種圈錢模式的悲劇，并不是(shì)說這種模式本身有什麽問題，而是(shì)爲了達到這個目的，不少項目負責人一旦拿到融資就跟突然橫富的土大款一樣，搬最豪華的辦公室、請最好的公關、上最好的館子。并沒有精打細算，對融資做商業發展計劃的合理規劃使用，更缺乏商業風險管理。
　　
　　這是(shì)國内垂直電商發展的硬傷，但(dàn)這些硬傷隻能說是(shì)後天不足，如果碰上一個良好的項目負責人，這些問題可以迎刃而解。但(dàn)是(shì)垂直電商在自身還有先天不足，這導緻了垂直電商在起跑線(xiàn)上就背着比其他電商更沉重的包袱。單一的模式，必然要承擔更高的營銷成本。比如京東的圖書(shū)銷售并不盈利，但(dàn)是(shì)打折讓利吸引來的消費(fèi)者可以同樣成爲京東其他商品購買者。而垂直電商在創業初期，營銷是(shì)個跨不過去(qù)的坎兒，要讓消費(fèi)者了解自己，接受自己，很難爲高昂的營銷付出不菲的費(fèi)用。
　　
　　所以，服務業如果一窩蜂走垂直電商之路，活下來的可能性很小。而對于法律服務這樣不是(shì)剛需的剛需，如果采用垂直電商的模式，前途更加黯淡。
　　
　　三.服務行業的電商展望
　　
　　服務行業最終也免不了要順應時代的潮流，目前旅遊業、餐飲業已經有了比較好的電商發展境況，而未來會有更多的服務業進軍互聯網。雖然垂直電商不是(shì)服務業的優選，但(dàn)是(shì)綜合性電商和平台型電商更充分契合服務業的開源要求，帶動性發展也降低了服務業電商化的營銷成本，讓繁瑣的程序操作簡化，對電商、對服務業都是(shì)雙赢。
　　
　　互聯網必然深刻影響律師業
　　
　　1.互聯網已經滲入生活
　　
　　如果要問，互聯網對生活到底影響到什麽程度。我想我會說，老爺爺都知(zhī)道用QQ約老伴兒去(qù)公園跳(tiào)舞，小孩子知(zhī)道上微博找答案。用數據來說話(huà)，根據中國電子商務研究中心調查發現(xiàn)，在衆多的購物渠道中，網絡的數字化信息，對消費(fèi)者的購買決策具有最大影響力，約有78%的消費(fèi)者會選擇在互聯網上購買商品。宅男可以連續一周不出門，網購衣食所有生活必需品，通過送貨上門達到足不出戶獲取生活資源。這在二十年前是(shì)無法想象的事情，在科技爆炸的21世紀，互聯網猶如水分子，無孔不入鑽入我們生活的方方面面。在這種背景下，法律服務業自然免不了要被互聯網滲透進來，這是(shì)曆史必然的趨勢。
　　
　　2.律師業務細化分工
　　
　　在中國律師業務開端的早期，是(shì)沒有所謂訴訟業務和非訴訟業務的區分。但(dàn)凡是(shì)法律服務， 律師們都大包大攬。随着我國法制進程加快，公民意識覺醒，經濟發展增速，人民對法律服務的要求也相(xiàng)應提高。漸漸開始了律師業務的分工，精于訴訟的成爲專職訴訟律師，而在合規、文書(shū)等方面更有優勢的則成爲非訴律師、法務經理等。
　　
　　社會越發達，專業分工越精細，這也讓律師中一部分出類拔萃者開始進行高端法律服務，而低端市場始終掌握在大多數律師手中。專業化分工有利于将法律服務搬上互聯網，在初端分類時有較爲準确的市場定位，不至于胡子眉毛一把抓，最終淪落在深不可測的藍海。
　　
　　3.多元化需求呼喚律師們深度參與
　　
　　随着社會發展，我們的法律服務需求已經從最初的訴訟發展出數十種門類。欠款糾紛需要律師幫忙走法院催告程序、中小企業需要律師把關項目合規審查、民事主體雙方需要律師起草審查協議(yì)、跨國貿易法律文書(shū)翻譯……有很多工作非律師也能做，但(dàn)是(shì)做得沒有律師好。所以，現(xiàn)代的律師業務拓展方面很廣闊，互聯網提供的即時溝通、海量信息和巨大的潛在客戶湧動，無時無刻都在呼喚律師深度參與。
　　
　　第一、互聯網節約律師辦案成本。
　　
　　過去(qù)，律師要查資料、要保持與當事人溝通、異地調查等需要爲此支付不菲的費(fèi)用。而如今，通過社交工具可以保持和當事人的深度溝通，互聯網上的海量資料随意查詢，也節省了精力和時間，免去(qù)一些不必要的異地調查。對于律師來說，能壓縮辦案成本，本身就是(shì)在增收。
　　
　　第二、提供了個人營銷的平台。
　　
　　每一個優秀的律師，同時也是(shì)一個優秀的營銷人員(yuán)。如果不能把自己很好地推銷出去(qù)，那麽律師賴以生存的案源就變得乏善可陳了，這對于律師的生存非常危險。爲沒有互聯網，或者說互聯網不夠深入的時候，律師們通常都是(shì)用發名片、打廣告等傳統營銷方式，這對于律師來說是(shì)一個不得不背的包袱。
　　
　　互聯網上社交平台的興起，讓更多律師有了展示自己的平台。第一代法律網站也大多開辟了律師的個人營銷廣告位，而如今已有很多律師通過微博、微信、人人來打造個人品牌，向更加精準的潛在客戶營銷自己。所花費(fèi)用，也不過就是(shì)網費(fèi)和心思，比起高昂的廣告費(fèi)用，社交化營銷已經成爲越來越多律師的選擇。
　　
　　普通個人律師如何順應互聯網潮流
　　
　　1.平台式網站爲普通律師提供舞台
　　
　　十年前，淘寶方興未已，許許多多抱着好奇态度的人開始了在淘寶上開店，而經過十年發展，早期開店堅持到現(xiàn)在的一些皇冠網店早已成爲淘寶特有的“淘品牌”，甚至獲得融資進行更大規模發展。淘寶是(shì)個典型的商業平台，同樣，法律行業也有這樣的電商平台，最具代表性的就是(shì)律師港灣網。
　　
　　法律服務最大的特點就是(shì)個性化差異高，很難用一個标準線(xiàn)的規格來進行産品設計。雙方要基于深入交流才能夠進行更好的服務，垂直電商型網站很難完成這樣的服務供應。而平台型的網站，将法律服務供應方和法律服務需求方放(fàng)在一起，進行自由交易，充分尊重雙方的合作意願，同時也爲雙方合作提供了交易保障。
　　
　　平台即如江湖，有江湖的地方就有競争，律師的法律服務在市場環境下競價，優勝劣汰将會誕生出新一代的弄潮兒。高端市場被資曆深的律師牢牢掌控，觸摸不到案源的律師徘徊在中産門外，而剛入行的普通年輕律師不僅要在市場中苦熬，還要在資曆、人際、背景、後台等等地方淫浸。律師行業中有一句老話(huà)：熬死老的，小的出頭。很多律師還沒有熬到出頭之日，就放(fàng)棄了這一行。平台電商，能夠給律師一個新的展示舞台，他的業務能力都擺在消費(fèi)者的面前，那些更有能力、綜合素質較強的律師可以更快地脫穎而出。
　　
　　2.早日主動進軍互聯網，對普通律師有重大意義
　　
　　天下武功，唯堅不摧，唯快不破。法律服務行業具有服務業的所有特點，同樣是(shì)無法脫離(lí)線(xiàn)下服務的，但(dàn)是(shì)律師們将一部分業務搬到互聯網上，或者通過互聯網解決律師業務中的難題，将原來束手無策的案子辦好，這對于提高律師水平有重要的作用。
　　
　　更重要的是(shì)，現(xiàn)在外在的律師執業環境不佳，年輕律師沒有經驗、缺乏人際資源，名氣不足在獲得案源上有一定的困難，很難單靠一己之力闖出江湖，但(dàn)是(shì)一直做律師助理收入不高，地位尴尬。如果早日進軍互聯網，借助互聯網的力量提升律師執業水平，在苦逼白了少年頭之前，早日脫穎而出。
　　
　　現(xiàn)在有很多人都熱衷于探讨互聯網與律師的關系，有一些言論過分誇大了互聯網對律師業務的影響。其實，大部分律師可以繼續淡定，不要被危言聳聽(tīng)蠱惑，尤其是(shì)年輕律師要跟上時代的步伐，從容抓住機遇，利用互聯網彎道超車，互聯網不一定能給傳統律師行業帶來翻天覆地的大變革，但(dàn)是(shì)順着時代而走不至于被曆史的車輪攆做塵埃。
　　
　　3.天下風雲出我輩，一入江湖歲月催
　　
　　中國的社會轉型進程在加快，新一代的律師要有敏銳的洞察力，跟時間賽跑才能赢在時代的前面。或許，過去(qù)的江湖是(shì)一招一式拼出來的，但(dàn)是(shì)未來的江湖可以飛檐走壁，隔空取物。這是(shì)科技的飛躍，更是(shì)思維的飛躍。 　　大同市宏微信息技術有限公司主要從事技術開發、技術服務、技術轉讓；電腦圖文設計、制作；網站網頁設計、維護；廣告設計、制作及發布；公司主要技術人員(yuán)在大同制作網站、大同建站、大同做網站、大同網站建設、大同網站制作、大同網頁設計、大同網絡開發、大同網站優化等方面有多年豐富的從業經驗。