網絡及電子商務發展到今天，已經非常成熟，越來越多的人已認識到網絡給我們帶來的種種方便和利益。但(dàn)，企業怎樣深入互聯網全方位的來尋求發展，是(shì)一個很深的課題。經過多年與企業和互聯網的接觸，我認爲：企業要從以下五個方面在互聯網上去(qù)尋求發展。

　　一、企業要借助互聯網的優勢

　　從上述情況看來，互聯網對企業的便利和幫助是(shì)很大的。以前，在沒有互聯網的時候，企業要宣傳産品，樹(shù)立企業形象，隻能通過傳統媒體的方式來達到目的，然而，傳統媒體的費(fèi)用高，宣傳内容少，範圍窄，宣傳的資料不能随時更改等缺陷。而互聯網卻有随時更新的方便和宣傳内容大的特點。在沒有互聯網的時候，企業要建立自己的銷售網絡，就更爲困難，那時，企業在建立銷售網絡時，首先，要采點，采點時人一定要去(qù)，一個點通常要幾個來回才能建好，用傳統的方式建立企業的銷售網絡和客戶服務網絡，就要花上一年或幾年的時間，而用傳統的方法去(qù)管理網絡更要花費(fèi)時間和精力了。而今，那些複雜(zá)的銷售網絡建設、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務，通過現(xiàn)在的互聯網的支持就變得簡單了。有了互聯網後，企業在建立銷售網絡布網時，就快捷方便多了，不但(dàn)同時可以采集多個點，也不用飛來飛去(qù)，采點時可先在網上将具體情況和要求與對方讨論好，然後，一次就可以收網。這自然節約了建網的成本。所以互聯網發展到現(xiàn)在已被大多數企業接受。

　　

　　可是(shì)，企業上網的認識和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯網，并有自己的企業網站；有的隻有電腦撥号上網；有的什麽都沒做。就在已上網的企業裏來說，利用網絡創造财富的情況也不一樣。有的企業有專人負責，每天上網搜集、編輯大量信息供領導參考，供銷售部門加工利用；而有的企業雖然做了虛拟網站，但(dàn)利用得不夠，或是(shì)不知(zhī)道怎樣推銷自己的網站，不知(zhī)道到哪些地方發布信息和獲取信息，這樣日子久了，企業的領導就認爲上網沒有什麽作用，就沖淡了網絡的認識。如果大部分企業這樣，後果就不可設想。因爲互聯網需要大家的參與，參與的企業和個人越多，信息流和物流越大。不但(dàn)這樣，更爲主要的是(shì)：您不上網，而别人上網，一旦網絡銷售形成氣候和規模，後上網的企業失去(qù)的就更多。況且，網上銷售在發達國家已經成型，西歐和北美的一些經濟發達國家，每年在網上的銷售額已占到市場總銷售的45%。我國加入世貿組織後，企業爲了市場競争和适應國外的購物者，也一定要上網。

　　

　　

　　企業上網可選擇多種多樣的形式，您可選擇撥号上網查詢獲取信息，也可将自己的企業信息發布上網，讓更多的客戶了解自己。當然，兩者并舉更好。企業上網發布信息的形式又(yòu)有幾種，一是(shì)做虛拟網站。所謂虛拟網站是(shì)在自己沒有建立web服務器的情況下，又(yòu)想在國際互聯網上擁有自己靈活方便的宣傳窗口，從而申請域名，租用ICP服務商的服務器來存放(fàng)制作的網站内容。這種網站的功能與有自己的web服務器的網站一樣，可被世界各地的英特網連接用戶訪問。同時，自己也随時可增加網站内容。二是(shì)制作網頁。企業網頁的缺點是(shì)宣傳内容少，沒有商務系統和随時更新、更改網頁的功能，因爲企業網頁是(shì)建設在其它網站的一個欄目裏的，就好象一棟大樓裏的一個房間，這樣就不太方便訪問者的查找，而企業網站本身就是(shì)一棟大樓，或者就是(shì)一本單獨發行的書(shū)。三是(shì)發布供求信息等商貿信息和廣告。企業要在網上開展宣傳，而怎樣選擇上網的形式，怎樣選擇ISP、ICP服務商，是(shì)擺在企業面前的問題。

　　據我所知(zhī)，目前爲企業提供上網的ISP服務商有：聯通、電信、移動，長城寬帶等，爲企業提供ICP服務商的有五、六百多了，這裏我就不一一列舉。而各ICP服務商爲企業做網站的報價也不一樣，有的從服務和現(xiàn)實出發，報價實在，有的還想宰客戶一刀。目前的報價，少則一個網頁300元，多則近1000元。這給企業帶來了不便，也增加了企業負擔。一兩年前，企業光注冊一個國際域名一年就得交1500元左右，注冊一個國内域名一年交800元左右，事實上我國互聯網信息中心注冊一個國内頂級域名一年隻收300元，一個國際域名在100元左右，一個中文域名在300元左右。其實，建一個企業網站，包括企業數據庫和各類應用系統以及磁盤租用、域名注冊、網頁創意制作，費(fèi)用也就在5000-12000元之間。

　　

　　除此以外，企業在選擇服務商時，要看服務商網站的訪問量，服務商網站的内容等等。在對外發布各類信息時也要有選擇，我們可以選擇一網多發的網站，将信息一次性發布到幾十個網站中，目前一站多發的網站有：金橋商務網（ ）、中國商網（ ）、網博( )、新華網絡（ ）等，此外，還有很多企業開發的發布軟件，如：東方信息發布引擎、貿易動力等。在單個網站發布信息和投放(fàng)廣告時時，要比較網站的服務和人氣的同時，還要選擇與自己企業行業一樣的網站，這樣才會收到更好的效果。

　　

　　三、企業要組織信息上網發布

　　那麽，企業制作自己的網站，到底開設那些欄目和應用功能好呢？我想這要根據企業自身利益量體裁衣。常規的欄目可開設：企業簡介、産品介紹（系列）、企業文化等，動态欄目可開設：留言闆、産品預訂、信息管理（包括宏觀信息、微觀信息的編輯處理）、友(yǒu)誼連接、客戶管理等，除此以外更應根據企業的特色開設有特點的欄目。

　　

　　四、獲取和加工處理信息

　　

　　

　　

　　雖然，有網絡公司爲企業網上購銷開辟了欄目和功能，但(dàn)企業自己怎樣利用網絡功能參與購銷，邁入電子商務行業，将自己的産品放(fàng)在世界範圍内進行競争和銷售呢？我想對許多企業來說感到有點困惑，因爲網絡公司所開辟的欄目并不是(shì)免費(fèi)的，就是(shì)有免費(fèi)的，企業也不知(zhī)道在那。除此以外，企業在銷售網站和銷售欄目裏發布信息時，也感到力不從心，這是(shì)因爲發布産品銷售信息一般需要配發圖片，但(dàn)企業很少有掃描儀，上傳不了圖片，這制約了企業信息的發布，另一個方面，網絡公司所開設的欄目及功能有些滿足不了企業的要求，使企業有信息上不上。這兩種問題就要求企業在網絡硬件上做一點投入。但(dàn)是(shì)企業要想在網上購銷産品必須要有接收信息的電子信箱，要撥号上網，還要有專人負責信息的發布和處理。隻有這樣企業才能節約成本在網上開展購銷活動。此外，企業自己在發布信息時要準确無誤，不要誇大其詞，寫明産品的規格、簡單的說明，發布的照片要對應銷售的産品，在購買産品時，要寫明産品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相(xiàng)信您，同時對所有客戶的信函要及時回複，這樣會增強企業的信譽，會有更多的客戶願與您打交道。